Si estás pensando en vender una propiedad, es probable que te hayas hecho esta pregunta en más de una ocasión: ¿Cuánto es la comisión inmobiliaria de venta? La comisión inmobiliaria es el pago que los corredores o agentes inmobiliarios reciben por mediar y facilitar el proceso de compraventa de bienes raíces. Pero, ¿Cómo se calcula esta comisión y cuánto puede llegar a representar del valor de la transacción? En este artículo, te brindaremos toda la información que necesitas saber sobre la comisión inmobiliaria de venta. Desde cómo se establece hasta los factores que influyen en su porcentaje.
¿Qué es la comisión inmobiliaria de venta?
La comisión inmobiliaria de venta se refiere al porcentaje del precio de venta de una propiedad. Este porcentaje se pacta antes de la venta y varía según la zona y las políticas de cada inmobiliaria.
Al mismo tiempo, la comisión inmobiliaria de venta se paga al corredor inmobiliario por su trabajo en la transacción de venta y es importante saber, que tanto el comprador como el vendedor pagan esta comisión.
Esto comisión, se diferencia de los honorarios inmobiliarios; estos últimos, son la remuneración del corredor por sus servicios en el proceso de compraventa y pueden ser fijos o calcularse por un porcentaje.
Porcentajes estándar de comisión inmobiliaria de venta
En la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, la porcentaje comisión inmobiliaria de venta es del 4% para el comprador y del 3% para el vendedor. Pero, estos monto comisión comprador y vendedor pueden cambiar. Esto depende de la comisión inmobiliaria por región y la ciudad. En algunas zonas, la comisión total puede llegar hasta el 6%.
Variaciones según la zona y la ciudad
La comisión inmobiliaria de venta pueden cambiar según la región o ciudad. En algunas áreas, los porcentajes pueden ser más altos o distribuidos de otra manera. Es clave conocer estos montos al negociar la comisión.
Tipo de Propiedad | Comisión para el Comprador | Comisión para el Vendedor |
|---|---|---|
Casas, apartamentos, oficinas, bodegas, etc. | 3% | 3% |
Terrenos, lotes, nichos, etc. | 10% | 10% |
Edificios de propiedad horizontal. | 3% | 3% |
Formación de consorcios o fideicomisos. | 3% | 5% |
Transferencia de fondos comerciales. | 5% | 5% |
Campos o tierras. | 3% | 3% |
Cálculo de la comisión inmobiliaria de venta
La comisión inmobiliaria de venta se calcula como un porcentaje del precio total de la venta. Por ejemplo, si se vende un departamento por $130,000 USD, el comprador pagará $5,200 (4%). El vendedor pagará $3,900 (3%), lo que suma una comisión total de $9,100.
La comisión inmobiliaria se reparte entre el corredor y la inmobiliaria. Normalmente, se divide en un 45% para el corredor y un 55% para la empresa. Sin embargo, algunas redes, pueden dar hasta un 70% a los corredores.
Regulaciones y leyes sobre comisiones inmobiliarias
En la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, las leyes sobre comisiones inmobiliarias de venta son clave. Ayudan a entender cómo se cobran en compraventa y alquiler de propiedades. Veamos algunos detalles importantes:
Normativas vigentes en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires
La Ley 5359 establece las reglas para la comisión de alquiler habitacional en CABA. Esta ley dice que la comisión no puede ser más del 4,15% del valor total del contrato. Además, el propietario es el único que puede cobrarla, no los inquilinos.
Para las operaciones de compraventa, no hay una ley que diga un porcentaje fijo. Por lo tanto, los corredores pueden establecer sus propias comisiones dentro de los límites de los colegios inmobiliarios locales.
Es crucial conocer estas regulaciones y leyes sobre comisiones inmobiliarias de venta antes de hacer una transacción. Así se evitan prácticas ilegales y se ahorraran costos innecesarios.
Beneficios de trabajar con una inmobiliaria de confianza
Elegir la inmobiliaria adecuada es clave al vender o alquilar una propiedad. Trabajar con una inmobiliaria de confianza y reconocida trae muchos beneficios. Estos beneficios hacen el proceso más fácil y eficiente.
Servicios y respaldo que brindan las inmobiliarias reconocidas
Las inmobiliarias reconocidas ofrecen muchos servicios importantes. Entre ellos se incluyen:
- Toma profesional de fotos y videos de la propiedad
- Elaboración de renders y visitas virtuales para una mejor presentación.
- Asesoramiento integral a lo largo del proceso de compraventa o alquiler.
- Respaldo y apoyo de las redes inmobiliarias a las que pertenecen.
- Capacitación constante de los corredores para ofrecer un servicio de calidad.
- Acceso a descuentos y beneficios con proveedores relacionados.
Estas inmobiliarias reconocidas tienen una amplia cartera de clientes. También tienen una presencia en el mercado fuerte. Esto les ayuda a difundir más las propiedades y a captar interesados de manera efectiva.
Impuestos y gastos adicionales en una compraventa
En una operación de compraventa de impuestos compraventa inmueble, hay más costos que solo la comisión inmobiliaria de venta. Los gastos escrituración y costos transacción inmobiliaria incluyen impuestos, honorarios y trámites. Estos pueden ser del 10% al 12% del valor total de la vivienda.
En la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), el comprador paga alrededor del 3% del valor de la escritura en gastos escrituración. Esto incluye tasas de inscripción, notariales y un 4% del precio de venta en comisión inmobiliaria. El vendedor, por su parte, paga el Impuesto a la Transferencia Inmobiliaria (ITI) del 1,5% sobre el valor de escrituración. También paga la mitad del Impuesto de Sellos, que en CABA puede ser del 3,6% del valor de la propiedad.
Los costos transacción inmobiliaria también incluyen los honorarios del escribano, que van del 1% al 2% del valor de la escritura. Además, hay que considerar los costos de obtener certificados y trámites previos a la venta. Estos pueden variar según la jurisdicción.
Concepto | Cargo para el comprador | Cargo para el vendedor |
|---|---|---|
Comisión inmobiliaria | 4% + IVA | 2% + IVA |
Impuesto a la Transferencia Inmobiliaria (ITI). | – | 1,5% |
Impuesto de Sellos. | 1,8% (sobre excedente mínimo no imponible) | 1,8% |
Honorarios del escribano. | 1% a 2% | 0,6% a 1,5% |
Es clave considerar estos impuestos compraventa inmueble y costos transacción inmobiliaria al planificar una compraventa. Así se evitan sorpresas y se asegura una transacción sin problemas.
Elegir una inmobiliaria con comisiones justas
Al elegir una inmobiliaria para vender o comprar, es clave considerar varios factores. Esto asegura una experiencia positiva y comisiones justas. Es importante mirar el porcentaje de comisión, los servicios y herramientas y la propuesta de valor que ofrecen.
Criterios a considerar al seleccionar una inmobiliaria
- Split de comisión: Busca inmobiliarias con un porcentaje más alto para el corredor, como el 70/30. Esto es mejor que el 45/55 tradicional.
- Servicios y herramientas: Asegúrate de que la inmobiliaria ofrezca publicaciones destacadas, capacitaciones y un alto estándar de calidad. Esto beneficia a los clientes.
- Propuesta de valor: Analiza cómo se diferencia de la competencia. ¿Qué valor añade a sus clientes en asesoramiento, eficiencia y resultados?
Consejos para negociar la comisión inmobiliaria
Al negociar la negociación comisión inmobiliaria de venta, es clave conocer los porcentajes del mercado. Pero también es importante ver el valor que la inmobiliaria ofrece. Reducir la comisión puede atraer clientes, pero es vital equilibrar esto con los servicios y apoyo que ofrece.
En cuanto a los consejos para corredores, es mejor enfocarse en su experiencia y capacitación. También en los recursos que pueden ofrecer a los clientes. Así, pueden mostrar su valor y justificar una comisión acorde al mercado.
En la negociación, también hay que considerar otros factores. Por ejemplo, el precio competitivo del inmueble y su ubicación y el estado de conservación de la propiedad. Estos factores pueden convencer a la inmobiliaria de ajustar sus tarifas, sobre todo si hay varias ofertas por la vivienda.
